小米汽车战略分析的三个层面-小米汽车的战略分析
1.小米科技价值链的营销战略成本管理分析
2.企业如何进行战略分析?
3.小米战略案例分析
4.3选择任意一款市面上的爆品,利用学习的爆品战略分析它为什么会成为爆品。
小米科技价值链的营销战略成本管理分析
小米科技价值链的营销战略成本管理分析范文如下:
小米公司基于内部价值链的战略成本管理主要通过以下途径实现:
1、全力助推开放式创新,降低研发成本
小米公司在研发团队组建及相关生产开发工作上面投入了大量的资金成本及人力服务。让顾客参与开发过程,可以使公司充分了解用户的产品需求,增强用户参与感,不仅减少了公司研发创新团队的测试成本,还避免了未来产品不符合顾客购买理念的风险,极大地提升了公司的创新研发能力。
2、严格管控价格和数量,降低采购成本
小米公司在零部件配置的价格方面,与不同的生产供应商保持合作,选择符合产品质量要求并且报价较低的上游企业,如小米手机的CPU采购来自于高通,屏幕则选择夏普为主要供应商。
小米公司在产品数量方面严格进行库存管控,避免产品积压带来的沉没成本和滞销风险。同时雷军还特别关注零部件的材料质量,在公司内部建立了完善的产品质量管控,保障了产品的生产质量。
目前,小米公司的主要战略还是成本领先战略,而未来小米公司则要向差异化战略发展,只有这样才能在日益激烈的市场竞争中发展壮大自己,而成本控制的方法也要随着竞争战略的变化而发生改变。
小米创始人雷军对战略成本管理的看法
1、成本意识要从公司创建开始建立
在互联网泡沫时期,资金成本比较低,创业公司比较容易就融到了钱,有些创业者就开始豪华型创业。这类创业者没有过苦日子的经历,以为未来会一帆风顺,就开始大把烧钱,租用奢侈的办公室、举办铺张的会议、乱砸市场费用等等。
一旦遇到困难,或者市场环境发生剧烈变化,这类的公司很容易就倒闭了。所以如果创业者平时没有养成成本意识,等到真正遇到问题的时候再去建立是非常困难的,由奢入俭非常难。
2、成本意识只有从老板开始,才有可能贯彻全员
如果老板不以身作则,不反复强调,不建立成本控制的体系,整个公司成本管理一定非常混乱,这样的公司也不容易成功。
比如李嘉诚,一块普通的手表一戴就是二十多年,李嘉诚的公司成本控制一定会非常出色。再比如联想,柳传志认为联想的成功在于把毛巾拧干,这就是说联想的成本控制也做得非常出色。
3、省钱就是赚钱
遇到现金短缺的时候,所有管理者的方案都是增收节流。我们都知道增收和节流两手都要抓,但增收谈何容易,市场竞争如此激烈,短期见效的可能性不是太大。而对于节流则相对容易办到,只要自己努力,强化管理控制,成本是很容易就降下来的。
原因很简单,一般企业赚来的钱需要支付销售成本、生产成本等,还需要交销售税等,还剩下三分之一就非常不错了。
在成本管理上严格把控,控制成本实施的要领是:该花的钱一定要花,不该花的钱一分钱都不能花。省钱不是不花钱,不花钱可能造成更大的浪费,所以,该花的钱一定要花,这是不能打折的事情。
比如,办公室可以租用便宜的,但不意味着办公室非常拥挤混乱。如果办公室非常不舒服,员工的工作可能没有效率,这是更大的浪费。不该花的钱一分钱不能花,要从每件小事做起,很多创业者觉得一起创业的员工很辛苦,在报销电话费、出租车费和请客吃饭费等方面非常大方,甚至基本不管。
这些钱在一开始的时候的确不多,但这种风气一旦养成,很难改善。人一多,再遇到个别不自觉的人,这几项成本就是天文数字了。其实,回报员工的方式很多,比如给予更好的报酬或者更多的股票等,但不应该在成本管理上放松。
以上内容参考:百度百科-小米科技有限责任公司
企业如何进行战略分析?
任何企业的经营活动,都是在市场中进行的,而市场又受国家的政治、经济、技术、社会文化的限定与影响。所以,企业从事生产经营活动,必须从环境的研究与分析开始。 企业环境是指与企业生产经营有关的所有因素的总和。可以分为外部环境和内部环境两大类。企业外部环境是影响企业生存和发展各种外部因素的总和;企业内部环境又称企业内部条件,是企业内部物质和文化因素的总和。 企业与环境之间存在着密切的联系。一方面,环境是企业赖以生存的基础。企业经营的一切要素都要从外部环境中获取,如人力、材料、能源、资金、技术、信息等,没有这些要素,企业就无法进行生产经营活动。同时,企业的产品也必须通过外部市场进行营销,没有市场,企业的产品就无法得到社会承认,企业也就无法生存和发展。同时,环境能给企业带来机遇,也会造成威胁。问题在于企业如何去认识环境、把握机遇、避开威胁。另一方面,企业是一种具有活力的社会组织,它并不是只能被动地为环境所支配,而是在适应环境的同时也对环境产生影响,推动社会进步和经济繁荣。企业与环境之间的基本关系,是在局部与整体的基本架构之下的相互依存和互动的动态平衡关系。因此,企业必须研究环境,主动适应环境,在环境中求得生存和发展。 \x0d\ 企业外部环境又分为宏观环境和微观环境两个层次。宏观环境因素包括:政治环境、经济环境、技术环境、社会文化环境。这些因素对企业及其微观环境的影响力较大,一般都是通过微观环境对企业间接产生影响的。微观环境因素,包括市场需求、竞争环境、资源环境等,涉及行业性质、竞争者状况、消费者、供应商、中间商及其它社会利益集团等多种因素,这些因素会直接影响企业的生产经营活动。 \x0d\ \x0d\1、宏观环境分析 \x0d\ 宏观环境一般包括四类因素,即政治、经济、技术、社会文化,简称PEST(political, economic, social, technological)。另外还有自然环境,即一个企业所在地区或市场的地理、气候、资源分布、生态环境等因素。由于自然环境各因素的变化速度较慢,企业较易应对,因而不作为重点研究对象。 1. 政治环境:是指那些影响和制约企业的政治要素和法律系统,以及其运行状态。具体包括国家政治制度、政治军事形势、方针政策、法律法令法规及执法体系等因素。在稳定的政治环境中,企业能够通过公平竞争获取正当权益,得以生存和发展。国家的政策法规对企业生产经营活动具有控制、调节作用,相同的政策法规给不同的企业可能会带来不同的机会或制约。 2. 经济环境:是指构成企业生存和发展的社会经济状况及国家的经济政策。具体包括社会经济制度、经济结构、宏观经济政策、经济发展水平以及未来的经济走势等。其中,重点分析的内容有宏观经济形势、行业经济环境、市场及其竞争状况。衡量经济环境的指标有:国民生产总值、国民收入、就业水平、物价水平、消费支出分配规模、国际收支状况,以及利率、通货供应量、政府支出、汇率等国家财政货币政策。 3. 技术环境:是指与本企业有关的科学技术现有水平、发展趋势和发展速度,以及国家科技体制、科技政策等。如科技研究的领域、科技成果的门类分布及先进程度、科技研究与开发的实力等等。在知识经济兴起和科技迅速发展的情况下,技术环境对企业的影响可能是创造性的,也可能是破坏性的,企业必须预见这些新技术带来的变化,采取相应的措施予以应对。 4. 社会文化环境:是指企业所处地区的社会结构、风俗习惯、宗教信仰、价值观念、行为规范、生活方式、文化水平、人口规模与地理分布等因素的形成与变动。社会文化环境对企业的生产经营有着潜移默化的影响,如文化水平会影响人们的需求层次;风俗习惯和宗教信仰可能抵制或禁止企业某些活动的进行;人口规模与地理分布会影响产品的社会需求与消费等。 \x0d\ \x0d\2、微观环境分析 \x0d\ 微观环境是企业生存与发展的具体环境。与宏观环境相比微观环境因素更能够直接地给一个企业提供更为有用的信息,同时也更容易被企业所识别。 \x0d\ 企业内部环境包括企业的物质环境和文化环境。它反映了企业所拥有的客观物质条件和工作状况以及企业的综合能力,是企业系统运转的内部基础。因此,企业内部环境分析也可称为企业内部条件分析,其目的在于掌握企业实力现状,找出影响企业生产经营的关键因素,辨别企业的优势和劣势,以便寻找外部发展机会,确定企业战略。如果说外部环境给企业提供了可以利用的机会的话,那么内部条件则是抓住和利用这种机会的关键。只有在内外环境都适宜的情况下,企业才能健康发展。 1、企业资源分析 企业的任何活动都需要借助一定的资源来进行,企业资源的拥有和利用情况决定其活动的效率和规模。企业资源包括人、财、物、技术、信息等,可分为有形资源和无形资源两大类。 2、企业文化分析企业文化分析主要是分析企业文化的现状、特点以及它对企业活动的影响。企业文化是企业战略制定与成功实施的重要条件和手段,它与企业内部物质条件共同组成了企业的内部约束力量,是企业环境分析的重要内容。 3、企业能力分析 企业能力是指企业有效地利用资源的能力。拥有资源不一定能有效运用,因而企业有效地利用资源的能力就成为企业内部条件分析的重要因素。
小米战略案例分析
小米战略案例分析
引导语:2010年4月,小米公司正式成立。这家由知名投资人雷军带领成立的公司专注于生产智能手机,同时向互联网电视自主研发领域开拓。小米定位其为一家互联网公司,而非单纯的手机硬件生产厂家。
“为发烧而生”的公司理念贯穿于所有的小米产品,并成为第一家用互联网模式开发手机操作系统的公司。到目前为止,小米旗下可以分为7大业务单元,分别是小米手机、MIUI、小米网、小米盒子、小米电视和小米路由器。援引市场调查机构TrendForce报道称2014年中国智能手机出货量将达到4.5亿台,占据全球智能手机出货量的38.6%。小米的出货量超过6000万台,排行第五,头两名分别是三星和苹果。据分析预测,2015年度小米的出货量将超过1亿台。不足5年历史的小米公司能取得今天的成就实属不易,证明用互联网思维做手机也可以取得不错的成效。另外,小米也颠覆了传统的机顶盒、互联网电视和路由器市场。其目标在于打造生态链体系,能在全行业、全产业链中实现合作共赢。 传统企业往往容易存在结构性的缺陷,难以形成真正意义上的价值链。而互联网公司则不一样,由于自身行业的特点,因此相对容易形成价值链,甚至是价值网络。小米公司正是重构自身价值链而走向成果的典型。美国哈佛商学院著名学者迈克尔·波特在其著作《竞争优势》一书中率先提出价值链的概念,他认为每一个企业都是设计、生产、销售等过程的集合体,而这些活动可以归结为一条价值链。企业的生存意义在于内外部价值的增加,而各种活动又可以分为基本活动和支持性活动。企业要想保持“竞争优势”,就要重点关注真正创造价值的经营活动。
对于小米公司价值链,我们不妨在以下三个角度去理解。首先,价值链的每一环节都会与其他环节紧密联系。在过去一年中,雷军大撒手笔让大家所瞩目。为了强化“手机就是世界中心”这一中心,成立芯片公司松果电子,紧紧围绕这一中心不断推出新产品,如路由器、电视、机顶盒等等。而且,不惜重金从其他互联网企业挖来人才来进行内容营运。还入股世纪互联,打通了云平台。借助这一系列的举措,小米公司旨在建立一个以MIUI系统为纽带的封闭硬件云帝国。不难发现,小米公司价值链中的每一环节都是有密切的关系的。既属于雷军系的产品大军,又紧紧团结在MIUI周围。其次,一个环节能在多大程度上影响其他环节与其在价值链上所在位置相关。在过往,许多终端企业都沉迷于硬件的竞争思维,都局限于硬件、价格的竞争,而雷军的小米则跳了出来,选择互联网的思维。渠道无疑是小米价值链上重要的一环,是沟通公司与顾客之间的重要环节。在分销渠道环节,小米公司只走电子商务渠道,完全依托小米网站,把代理环节去掉以降低成本。而且采用社会化媒体的“零费用营销”的模式来拓展其销售渠道,增加销售收入。最重要的是,小米可以通过在线直销的方式加速现金回流。最后,不同行业、不同企业的价值具体构成有差异,而且同样的环节在不同行业、不同企业间的.重要性也有差异。对比起一些企业在营销费用上的大投入,小米似乎“寒碜”多了。在营销环节,很多企业开展传统的昂贵的展示广告攻略,特别是奢侈品牌。而小米只做新媒体等社会化营销,专注于自己的MIUI论坛。小米公司选择抛弃传统的广告模式,只关注与“米粉”间的互动,而且还取得不错营销效果,营销起来似乎精准得多。智能终端的传统经营战略一般是“低端终端占市场,高端终端赚利润”,而小米则采用颠覆性模式,主打“高配低价”,但目的还是在其它产品上赚回来,如终端的相关配件。小米公司的客户价值主张就是通过降低顾客成本来最大化顾客感知价值,以达到双赢。这一招就是小米手机的核心竞争力之一,与一些卖高价的终端生产厂商很不一样。此外,小米公司还借鉴“零库存”模式,使传统终端制造由“重资产模式“转变为”轻资产模式“。
以互联网的思维去制造手机,小米公司已经取得初步的成果。小米手机紧紧围绕4条法则进行创新——其一要做最好的产品;其二,坚持转变营销模式;其三坚持硬件、软件和互
联网服务这一“铁人三项“;其四,坚持”粉丝经济“。小米公司对未来趋势进行判断,它认为手机将取代电脑成为计算中心。而且随着移动互联网的到来,入口会成为关键。因此小米将其战略核心主要放在如何占领更多的入口上。从战略定位来看,小米和当年戴尔的成功没有多大差别,其成果的关键就是互联网直销。直销的定位消除了用户的疑虑与社交危机,让顾客放心购买产品,低价只是直销定位带来的战略配称而已。近年来,国内其它手机终端品牌销售增长也十分迅速,许多人将功劳归在雷军头上。正是小米不断外延,实现产品多元化的战略,给了其他公司发展的机会。从定位的角度来看,互联网有媒体特性、渠道特性、市场特性、技术特性,因此小米以互联网的思维做手机的战略猜得成果无疑是合乎情理的。但是,现在的小米似乎又在破坏自己的战略定位。明显的就是最近一次小米新品发布,推出了价格较高的小米手机,就受到大家的口诛笔伐。这还是那个性价比高的小米吗?在低价模式中,高速增长的出货量并未给小米带来与之相匹配的利润。
对此,小米公司应该继续牢牢坚持原来的基础定位,而且必须实现差异化的定位。在不久前的中央经济工作会议中。在互联网市场,定位变得越来越重要。小米要让自己的品牌在顾客心智中实现差异化,从而使自己的品牌成为顾客购买的首选。相比起BAT,小米公司在大数据领域上的信息采集、数据交易、人才储备等方面成熟度明显还不能在市场上形成竞争力。因此,小米必须加大在大数据领域上的投资力度。不惜重金挖掘大数据领域上的人才,通过构建合理且富有创造力的大数据建设团队,推动小米公司业务转型。 ;
3选择任意一款市面上的爆品,利用学习的爆品战略分析它为什么会成为爆品。
5个要素。
1、选择任意一款市面上的爆品,利用学习的爆品战略分析它会成为爆品的原因首先是产品必须具备让消费者尖叫的品质。
2、只有产品具备让消费者尖叫,消费者才会买账,才愿意花钱购买产品,只有在产品研发的每一个环节都要精心设计,细心的打磨,爆品才能水到渠成,好的产品才能引发口碑,也才能迅速引爆产品,以最快的速度抓住消费者的心。
3、产品具有引领时代潮流的功能。
4、现在的消费者对产品的需求已经超出产品本身,很多消费者购买产品更多买的是体验,买的是服务,是为了迎合甚至是引领时代的潮流。
5、产品是有生命周期的,而且随着社会发展,产品流行时间再缩短,流行趋势的变化频率在加快。
6、所以企业想要打造爆款产品,必须与时俱进。
7、满足消费者的个性化需求。
8、在百花齐放的产品竞争下,消费者不再是产品的简单接受者,购买者,而是参与者,从而衍生了各种各样的需求。
9、当然,满足消费者的个性化需求并非在某一阶段有所体现,而是贯穿始终,无论是产品的生产、使用还是营销、服务、都应该表现出与众不同的特点。
10、传统的批量式产品生产同质化严重,已经无法满足个性化的用户需求了。
11、比如现在的有些资讯网站或者APP,每个人关注的方向不一样,用户完全可以把自己关注的方向置顶或者靠前,把不感兴趣的东西取消等等,这些事都是满足消费者个性化需求的表现。
12、有夺人眼球的标志设计。
13、现在很多产品都很注重自己的logo设计,目前市场上独特的logo设计的产品不胜枚举,比如苹果产品的标志,那个被咬了一口的苹果,就总能给人眼前一亮的感觉,它吸引力无数消费者的目光,这就让苹果手机有较高的辨识度。
14、具有较高的性价比。拥有让消费者尖叫的品质,性价比也是爆品的重要组成部分,性能越好,价格越低,产品的性价比就越高,企业在保证利润空间的前提下,爆品的价格应该以容易打动消费者为衡量标准。
15、我们都知道小米手机就是一个很好的例子,当时智能手机刚刚兴起的时候,价格都比较贵,平均价格都在三四千以上,小米出了一个1999,不足两千的智能手机,而且各大功能与三四千的差不多,那用户肯定会选择性价比高的小米。
16、当时很多人都以为小米这样玩法早晚都得玩完,可是后来的实践和数据证明,小米的利润不仅没有因为低价而亏损,反倒是利润率一年比一年高。
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